文 / 游戏那点事 Sam
一家游戏厂商，从团队成立到赚够130亿，总共要花多长时间？
对成立于2018年的海彼而言，他们交出这份成绩单仅仅只用了八年——AppMagic近期发布的文章数据显示，今年年初，海彼旗下产品累计用户流水成功突破了20亿美元（约合137亿人民币）的里程碑。单论混变休闲领域，海彼的吸金速度之快，在国内市场绝对足以稳坐第一梯队。
（图源：AppMagic）
而海彼之所以能够做到这一点，很大程度上离不开他们夸张的发行「成功率」：从成名作《弓箭传说》算起，他们几乎一直保持着“出一款爆一款”的成绩表现。尤其在2024年，两个亿级月流水爆款《冒险者日记》《弓箭传说2》的先后上线，一度让海彼成为了SensorTower国内厂商月度收入榜Top5的其中一员，与叠纸、米哈游、莉莉丝等一众大厂并肩。
也许是连续多个爆款带来的营收进账让他们有了“放慢脚步”的余裕，整个2025年，海彼仅上线了一款名为《胡闹地牢》的肉鸽塔防新品，最高成绩为国内iOS畅销榜43名。虽然一度也有过首月流水近千万美元的良好开局，但与海彼此前几款作品的平均水准相比，游戏后续的长线表现只能说略显一般，未能在榜单统计范围之内站稳脚跟。
然而经过短暂“沉寂”之后，海彼近期突然在国内外市场连续拿出了三款新作《Dicero!》（《六六英雄》）《Zoo Dice:Arena》以及《侠客大冒险》，为年初的休闲品类带来了不少新看点。这家成立以来多次惊艳行业的“爆款制造机”，如今似乎又要开始新一轮发力了？
01
新作三连发，有常客也有新招
从游戏名称当中不难看出，海彼这次在《Dicero!》和《Zoo Dice:Arena》两款作品里面都融入了“骰子（Dice）”相关的玩法元素，对这条细分赛道显得颇为看好。其中，《Dicero!》前段时间已经在海外多个市场开启了预约，App Store显示该作预计将于今年4月份正式上线；《Zoo Dice:Arena》则仅在东南亚地区进行过小规模测试，相对而言要更加“神秘”一些。
在玩法融合的具体形式上，《Dicero!》选择让“掷骰”成为了回合制战斗的核心环节之一。每一轮战斗开始之前，系统会先将玩家手中的全部骰子（最多5个）自动掷出，点数总和会决定玩家在本轮伤害结算当中的基础攻击力，并且可以消耗有限次数挑选其中一颗骰子进行重掷，以争取投出更大的点数。
此外，如果五颗骰子正好凑齐了特定的“骰型”，系统还会根据规则为计算结果给予相应的系数加成。比如当玩家投出两颗骰子点数相同的“一对”，基础攻击力便会在总和基础上乘以1.5倍、“两对”则对应2倍、“顺子”对应3倍，以此类推。只要接触过斗地主之类的扑克牌玩法，都可以很快理解这套结算规则的基础逻辑，并且获得“凑出高倍数骰型”的清晰目标。
闯关过程当中，每当玩家通过击败敌人积累足够 经验值、完成升级之后，便会进入到海彼标志性的“Roguelike三选一”环节，获得不同种类的buff增益。像是增加骰子数量、为某个骰子附着特定攻击流派、或是获得额外重掷次数等等，为战斗赋予更多的成长感和随机性。
例如玩家选择为某个骰子附着了流派，升级奖励环节便会出现该流派对应的成长选项，类似于《小丑牌》里面的特殊牌一样，可以和“凑骰型”这一基础规则相互叠加构筑出各种不同的Build路线。
流派成型后，特殊骰型会在提高攻击力乘数的基础上产生更多额外效果，让伤害数字进一步膨胀。这种“双重收益”带来的正反馈，很快会让人忍不住反复掷出下一骰，成为“上头感”的来源。
至于局外养成方面，《Dicero!》的养成系统也依然是熟悉的“海彼六件套”角色装备，以及天赋、宝物等需要通过消耗资源抽卡提升数值的功能。
有意思的是，海彼这次将抽卡过程也对应游戏题材做成了掷骰形式，抽卡结果会与玩家“掷”出的点数互相挂钩，点数越大稀有度越高。而当玩家抽取并装备新的武器类型之后，对应的“流派”卡池便会在局内的三选一奖励当中出现，吸引玩家不断重复游玩、体验新解锁的内容。
整体来看，骰子元素的加入，确实让《Dicero!》能够以“0门槛”式的简单操作，做出源源不断的十足爽感。同时与《小丑牌》的扑克牌玩法相比，《Dicero!》又省去了卡组构筑的步骤，使得玩家只需要单纯专注于战前装备搭配与Roguelike路线选择，就可以体验到策略抉择带来的正向反馈，并且愿意为了“下一局”的数值成长投入时间或付费成本。
相比之下，另一款融入骰子元素的作品《Zoo Dice: Arena》，玩法路线则与《Dicero!》存在着明显差异。从官方账号发布的演示视频来看，游戏选择将掷骰与「团队RPG」与「大富翁」两个系统进行了捏合。玩家掷骰之后会根据点数结果在棋盘上前进，并按照格子类型触发获取经验、金币或战斗等随机事件，直到与关底boss相遇。
而在行进过程当中，玩家升级后的奖励环节，被设计成了从三张角色卡牌当中挑选其一。抽到重复卡牌可以提升角色星级，以此逐步构筑出局内的作战阵容。
除此之外，《Zoo Dice: Arena》的商店宣传图当中还展示了角色天赋、社交排行榜等其他玩法元素。不过由于游戏此前开放的测试量级较小，目前能够了解到的具体内容也相对有限，仍需等待后续测试才能观其全貌。
除此之外，海彼年初在微信小游戏平台测试的《侠客大冒险》，则是一款国风武侠题材的「弓箭传说like」新品。但在操作模式上，《侠客大冒险》将后者的“Hit&Run”改成了类似于“吸血鬼like”的自动攻击，Build路线也依照题材被包装成了剑法、雷决等不同分支，以和《弓箭传说》系列的西幻风格做出差异化区分。
实际上，海彼并非第一次尝试所谓的“自我换皮”。2024年《冒险者日记》（《Capybara Go！》）大火之后，海彼同样很快就测试了一款玩法相似的文字MUD小游戏《仙踪老者》，用修仙题材替代了偏萌系的卡皮巴拉。由此可见，短时间内趁热打铁重复验证成功“套路”，后续或许也会成为海彼常用的发行打法之一。
02
下限看「公式」，上限看「天时」
以往提及海彼在休闲市场所取得的成功，很多人都会将主要功劳归于他们的「爆款公式」，也就是“休闲玩法+Roguelike+RPG养成”的铁三角组合。其中，海彼青睐的休闲玩法往往会具备鲜明的“大众化”属性。比如《砰砰法师》的打砖块、《SSSnaker》的贪吃蛇等等，都能够在一些大众熟知的经典作品当中找到玩法原型。
这种选型思路有两个明显的好处，一是经典玩法本身就有着较高的传播度，即便对于接触游戏不多的泛用户而言也基本不存在太多的理解门槛，可以大幅压缩甚至跳过引导流程、减少玩家获取正向反馈所需的时间，提高用户留存率。这些大众玩法的“单局制”属性，也往往能够与强调随机性的Roguelike元素形成良好的化学反应，从而构建出撑起长线运营的玩法深度。
另外，海彼CEO王嗣恩曾经在分享中提到，团队之所以坚持做单局制玩法，还有一个原因是其为游戏所带来的“获量优势”：当玩法做到能够在玩家之间口口相传，便会随之带来大量的自然传播，以及推荐算法上的优待。而海彼的获量成本之所以会比别人便宜，主要原因也并不是团队买量能力强，而是算法将自然量也统一打包归因到了投放回报里面。
配合变现空间经过反复验证的局外养成系统、根据市场潮流对玩法原型进行的规则创新，以及海彼内部严格的数据筛选标准，你会发现他们拿出的作品几乎都有着极高的「下限」。即便是长线成绩相对而言并不突出的《胡闹地牢》和《砰砰法师》，初期月流水基本也可以达到千万美元级别，很少有完全遇冷、没办法打出声量的负面案例。
既然所谓的通用模板或者“爆款公式”足以兜住成绩下限，那么影响产品理论「上限」的因素是否也同样存在？结合海彼过往多款产品的游戏内容和营收表现来看，这个问题或许确实能找到一些具有说服力的答案。
首先，作为“公式”里面最大的变量，在玩法选型方面，海彼此前表现突出的爆款产品大多都存在着几个共性：简单（上手快）、刺激（爽感高）、符合直觉。说白了，就是想办法让玩家在看到游戏UI的同时就马上理解该如何操作，并且在短时间内get到这套玩法的爽感从何而来。
其中，《弓箭传说》系列的Hit&Run，以及《弹壳特攻队》的吸血鬼like割草射击，就能够很好地与这三个标准互相匹配。
反之，当某款作品被部分玩家认为“海彼味不够”时，原因也很大可能会与之相关——比如《SSSnaker》将贪吃蛇设计成移动炮塔，稍显“反直觉”的规则创新，以及《砰砰法师》存在策略与操作门槛，且节奏相对较慢的“打砖块”，某种程度上都让玩法「爽感」没办法在短时间内充分释出，也随之影响了游戏的成绩高度与长线表现。
但2024年上线的《冒险者日记》，却成为了为数不多的“反例”。乍看之下，游戏的文字冒险玩法似乎与海彼一贯擅长的走位射击并不沾边，也不太符合前面让玩家“上手就爽”的标准。
然而正是这款不那么“海彼”的产品，上线后却依靠水豚（卡皮巴拉）题材的Q萌形象在海外市场疯狂吸量，成功拿下过亿人民币月流水，也成为了海彼成立至今收获的最大爆款之一。
由此可见，除了玩法本身之外，题材包装能否配合发行投放产生足够的「话题性」，同样可能成为决定产品成绩上限的关键因素之一。 但无论玩法或题材，拥有破圈潜力的“爆点”都不一定能通过反复试错筛选出合适原型。像吸血鬼like、卡皮巴拉梗这样的潜在机会，更多时候还是需要厂商耐心等待的“天时”。
而海彼最大的优势，或许就是在机会出现的时候，能够直接利用高度成熟的模板框架快速验证其可行性，并率先完成玩法原型、长线内容与商业化系统的搭建整合。结合他们近期连续出手的动作来看，被《Monopoly Go!》等产品给逐渐带火的骰子元素，说不定就是海彼眼里的下一个“天时”。
03
“爆款公式”其实也一直在更新
长期以来，外界对海彼的关注点都集中在“休闲玩法+Roguelike+RPG养成”这套爆款公式身上，仿佛代表着他们成为了“一招鲜吃遍天”的典型。但实际上，海彼在休闲品类的积极求变，也已经持续了一段不短的时间。
早在2023年，海彼就曾经尝试过一款玩法更“重”的卡牌回合制产品《SOULS》（《光之境》）。虽然从画面风格到玩法节奏都与海彼此前发行的休闲产品存在明显差异，但主动走出“舒适区”的海彼，还是在这次尝试当中收获了一定的回报。
据AppMagic数据显示，上线至今，《SOULS》已经为海彼带来了5600万美元（约合3.87亿人民币）以上的分成收入，仅次于《弹壳特攻队》《弓箭传说》等头部爆款，成为了海彼旗下累计收入Top5的手游产品。
与此同时，包括《冒险者日记》《Dicero!》《Zoo Dice:Arena》以及海彼去年在国内市场测试的点消类新品《蔬果英雄》，都逐渐跳出了海彼以往擅长的“摇杆操作+子弹射击”，往更多元化的玩法领域进行着尝试。甚至连他们早期曾经表示“暂时不感兴趣”的小游戏市场，海彼的身影自去年开始也逐渐变得活跃了起来。
这种转变的背后，或许离不开国内小游戏市场一众竞争对手所带来的压力。近两年越来越多“反攻”APP端的小游戏爆款出现，让海彼过往在混变休闲领域建立起来的“护城河”不再显得那么固若金汤，无论在获量或品类竞争方面都带来了比以往更多的挑战。
不过，在经过短暂的“蛰伏”与调整之后，海彼目前看来也已经理清了自己下一步的思路。说不定很快，这台多年来一直让行业瞩目的“爆款制造机”，就会再次迎来开足马力的时候。
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