破500万预约，新作未上先火，制作人：换家公司，我们可能已经被砍了

文 / 游戏那点事 willow

不管是从市场大盘、用户反馈，还是从业者感受来看，“SLG增长触顶”的现状似乎是板上钉钉。

放眼新品市场，大多数SLG仍高度依赖“重屯田，慢对抗”的成熟范式。但随着近年Z世代玩家涌入，这套系统也逐渐暴露其弊端：游戏在时间投入与实际乐趣之间出现明显的不对等；而围绕留存与付费展开的肝氪设计，也变相放大了这一落差。

本以为SLG品类会在需求错配的窠臼中沉寂一段时间，但近期杀出的一款新作，却让整个市场为之一振，久违地感受到了惊喜，它就是《三国：天下归心》。

之所以让整个赛道紧张起来，首先是它“产品未上，市场先火”的光环。

这款SLG从曝光至今一路不缺流量，在公测前夕更是在玩家层面掀起了一阵爆火。就在昨天，《三国：天下归心》全渠道预约累计突破500万；而在更早之前，游戏开展的非遗合作频频出圈，其巾帼主题曲《归心·红颜策》也成功登上B站热搜榜第一，这也让《三国：天下归心》隐隐成为了2026年最受玩家期待的SLG新品。

不仅如此，前不久《三国：天下归心》于古都洛阳召开的“公测誓师大会”，更是吸引超千个老牌SLG强盟参与。而为了回应玩家万里赴会的热情，《三国：天下归心》团队也一同来到现场，跟SLG品类最核心的用户保持零距离交流，真正做到和玩家一起共创。

隐藏在高热表象之下，玩家对《三国：天下归心》寄予厚望并非毫无理由。长期以来SLG一直存在“节奏偏慢”、“资源紧张”、“不够自由”等诸多痛点。为了还所有玩家一个自由爽快的SLG国战体验，《三国：天下归心》就围绕自身的九大革新卖点，尝试给行业树立起「新国战SLG」的新标杆。

Z世代玩家嫌老派SLG节奏太慢？《三国：天下归心》移除铺路种田，免做个人城建，让玩家能够更快进入SLG最精髓的国战阶段，让游戏每一分钟都更加值得；

针对市场对于SLG品类降氪的大诉求，团队摆出“15抽必出红”的诚意，创下SLG首个“自由交易行”，真正做到让利于千万SLG用户，从资源层面满足零氪、付费玩家的多元化需求；

至于国战SLG最大的痛点——无法转阵营，《三国：天下归心》也秉承着“让游戏回归好玩”的初心，去除了传统国战SLG所有的转阵营限制，从而极大减少阵营劣势所带来的负反馈，让玩家的国战体验始终刺激、爽快。

（游戏也因此得到人气主播@芜湖大司马的站台）

正是基于上述种种足以颠覆SLG品类的改动，不少人对恺英这支野心不小的团队感到敬佩，行业里对他们的讨论更是此起彼伏。为此，游戏那点事联系上了《三国：天下归心》项目组，跟制作人心哥进行了一次对话。

心哥告诉我，对于团队而言，过去一些重复设计正肉眼可见地让SLG走向同质化，唯有创新才有可能带来新的突破，才能让玩家觉得好玩——“满足玩家对于好玩的需求，这个就是我们的核心理念，从立项之初到现在，一直没有变过。”

在跟团队交流过后，我发现《三国：天下归心》本质上是对传统SLG的一次“取其精华、去其糟粕”。通过做大国战SLG最具吸引力的对抗、策略与社交等长板乐趣，同时补齐节奏拖沓、负担过重、自由度不足等体验短板，最终推出一款有别于超重度SLG、也更适配Z世代玩家的新国战SLG。

对行业而言，这份理念也让《三国：天下归心》的意义远超一般的常规新品——当品类走到今天，如何在延续核心乐趣的同时，重新匹配当下玩家的游戏习惯与体验预期？面对现存爆款的品类垄断，“后来者”又如何才能闯出一条新路？围绕这些问题，团队的具体思考与取舍，也在接下来的交流中逐一揭开。

以下是《三国：天下归心》心哥的专访分享，为方便阅读，内容略有调整。

人人都说SLG卷到头了

可我们不信

游戏那点事：过去大家总说SLG卷到头了，可每当有新游戏出来，为什么市场还是既关注又捧场？

心哥：我之前一直喜欢打个比方，SLG就像餐饮行业，各个细分玩法类型的SLG，如率土、COK、ROK，就像餐饮业的中餐、西餐、烧烤等品类，每个品类都有玩家喜欢。

而我们做的这个国战品类，则更像是火锅，热辣爽快。餐饮满足的是大家对于吃的需求，游戏满足的是大家对于玩的需求，吃得要好吃，玩得要好玩，就是这么简单。

再来看这个问题，就是因为大家对于玩的需求始终存在，并且对于好玩的需求越来越高，所以每当有新的SLG出来时，大家总要尝尝咸淡，看看到底好不好玩。

当然最后我们也非常感谢各位玩家对我们的陪伴和支持，我们从25年开启内测到现在，差不多有1年的时间了，这期间我们经历了各种打磨和调优，离不开所有参与内测玩家给我们的反馈，再次向大家表示感谢！

游戏那点事：既然玩家对于SLG的需求始终存在，那在你看来大家究竟在期待一款怎样的SLG？

心哥：就像刚刚说的，玩家对于好玩的需求从来没有变过，无论玩家口味多么复杂，最终还是回归到游戏好玩本身，这个就是玩家自始至终的期待。

对于我们来说，就像是如何把这顿火锅，做得更好吃？能让更多吃过或者没吃过火锅的人，都愿意来尝试？所以才有了我们Slogan里提出的，低门槛、高福利、快节奏、强策略等这些带来差异化体验的关键词。

但其实我更想表达的还是我们的底色——创新和自由。

我们尽可能通过足够创新有趣的设计，给玩家带来更丰富的体验和更大的自由度，从而满足玩家对于好玩的需求，这个就是我们的核心理念，从立项之初到现在，一直没有变过。

所以我们又有了自由交易、跨服玩法天梯、沙盘兵法、九宫格追击布阵、兵将分离、一技多用、更丰富的战斗表现等等，这些SLG中基本没有做过的事情我们都做了，未来也还会有更多新奇有趣的设计在等待大家来体验。

当然，机遇常常与风险并存，游戏行业不存在每次创新都能成功。但我们不会因为失败而放弃创新，我们只会不断地探索和创造，给大家带来更多新的、有意思的东西。

游戏那点事：玩家对新品始终保持期待，其实也跟SLG品类现存的一些痛点有关......但在SLG，“根除痛点”这件事好像尤其难？

心哥：根除痛点向来不是一件易事，这些年大家也一直有在持续优化SLG的各类体验问题，但毕竟这套体系已经经过多次验证，如果涉及到底层结构的变化，不仅研发成本更高，验证周期也更长，所以“根除痛点”对绝大多数团队来说需要更大的决心和投入。

不过对于我们来说，因为我本身就是个喜欢挑战的人，不太喜欢循规蹈矩，所以我们才做了很多刚刚提到的创新，对国战框架也是进行了大刀阔斧的改良。

这里真的很感谢公司对我们的信任和支持，我之前也老说《三国：天下归心》放在中国任何一家公司，几乎一定是被砍掉的，因为我们太“不听话”了，只有恺英给了我们创作和尝试的空间，我们才得以把它做出来。

游戏那点事：那最初团队立项时，是想尝试解决SLG的哪些痛点？

心哥：因为我们是国战品类，国战品类我一直觉得有个最大的痛点，就是不能转国，打不过还不能加入，只能硬打，要么被打流失，要么被打滚服，要么只能等待合服，这个体验特别不好，也有很多玩家吐槽。

所以我们立项的起点，就是先定了必须能自由转国，然后再看在这个自由转国的设定下，玩家的游戏体验会变成什么样。

这个其实对于国战品类来说，就等于直接改了核心框架，因为以前的国战设计，都是围绕不能转国来做的。

于是我们接着往后面推，因为能够转国，本服就会加速统一，本服统一了，内容就会不够，那怎么能够丰富内容呢，这才有了跨服天梯+多跨服玩法的想法，然后我们一点点推演，最终才有了现在这套框架。

让游戏每一分钟都是值得的

游戏那点事：我看团队还动了很多“祖宗之法”，比如说“免铺路免种田”的设计，这还挺不SLG的。

心哥：这里我得先解释一下，免铺路免种田是国战品类自带的，但国战品类并不是我们发明的，我们是一群喜欢玩这个品类的玩家，在体验过程中发现还有挺多和我们一样喜欢玩国战的玩家，但国战品类本身又有不少问题，也没有其他公司愿意去优化，那不如就我们自己来。

所以我们做的事情有两个：一个是对这个品类原有的一些问题进行了改良和优化，比如刚刚提到的自由转国、平行战场、引入同盟、集体城建等；

另一个是加入了一些我们自己的想法，想给大家带来一些新的不一样的体验，比如自由交易、跨服天梯、沙盘兵法、美术风格等。

游戏那点事：在“降氪”这条主线上你们也挺狠，为什么要给自己上这么大的压力？不会担心营收吗？

心哥：因为相比商业化，我们更看重玩家的体验，那些体验不好的设计，我们都尽量优化，然后让各个类型的玩家都有的玩，都玩得下去，才是我们更关注的事情。

所以无论是我们可升级的贡献商店、每4天一次的分红机制，还是自由交易、可视化的抽卡自选保底等等，都是为了让大家即使不花一分钱，也依然能够获取想要的资源养成自己，能够玩得爽快。

并且在商业化形式这里，我们也尽量克制，把以前国战品类的一些相对较为“粗暴”的商业化形式都去掉了，这也是为了给大家带来更好的游戏体验。

游戏那点事：在克制的商业化模型下，为什么游戏还要一口气填入大量的玩法和内容？

心哥：就是刚刚说的，因为我们做了自由转国，本服内容会被更快速的消耗，为了让玩家有持续可玩的内容，所以以跨服为核心的多同盟副本玩法或者个人玩法，才应运而生。

同时我们把赛季结算奖励也放在跨服天梯排行榜里，不再是本服统一拿霸业后这赛季就结束了，这让大家有了更长远的目标。

我们的跨服也不像传统那种，服务器天数很晚之后才开放的跨服，而是上来就有跨服体验了，比如第3天就有个人跨服玩法，第5天就能接触到跨服同盟玩法，连交易行后续也会自动转换为跨服交易行，确保大家的交易生态。

本服和跨服并行，让大家有了充足可玩的内容，还能根据自己的喜好，选择要参与的玩法，也更加的自由。

并且在这个过程中，我们发现跨服还是个很好的“实验田”，一些比较跳脱或者不确定的玩法，可以放在跨服里先让大家体验，如果大家反馈不错，这个玩法就长期开下去，如果大家觉得不好玩，我们就把它关闭，留给其他新的跨服玩法，也不会破坏本服的体验。

至于如何确保后续还能一直产出，我只能说，为了让大家体验到更多好玩的内容，吾辈义不容辞。

游戏那点事：虽然“降肝减氪”是SLG近几年品类升级的主线，但鲜有像你们这么狠的，好奇支撑你们这么干的底气是什么？

心哥：在做《三国：天下归心》的这几年里，对于降肝减氪，我有了一些新的理解——

先说降肝，我觉得降肝并不是单纯游戏时间变少，就是降肝了，而是要减少游戏中无意义、枯燥的游玩时间；但是那些能够让你玩进去、能够进入心流持续体验的时间，这样的时间应该要延长。

你玩的每一分钟，都有价值，没有被浪费或者虚度，这个才是我理解的降肝。

当然，对于真的时间不够的玩家，我们后续也会推出游戏内托管机制，同盟内其他有时间的玩家，可以按照你的设定来托管你的号，类似游戏内做了个“代练”，一定程度解决大家临时没空的问题，同时还不用担心账号安全。

对于减氪这个点，我想表达的是，降价虽然能起到减氪的效果，但我觉得它并不是减氪的核心，真正的减氪，是我在游戏里也能靠活跃挣到钱，然后用游戏内挣到的钱再买到自己想要的东西。

帮你省钱是小减氪，帮你挣钱才是大减氪，这个就是我想传达的减氪。

所以我们交易行里，玩家是可以用免费产出的2级货币（元宝），在交易行购买到其他玩家充值获取的1级货币（玉髓），实现货币逆向转化，从免费玩家跃迁成为付费玩家。

在之前的内测阶段，甚至有玩家打造出一件极品宝物，通过自由交易直接一夜暴富的情况也时有发生。这也是我们做自由交易最大的意义。

游戏那点事：玩法方面，作为第一个在游戏中做交易行的SLG，当初你们是怎么想到做这个玩法？

心哥：一方面是我作为一个老网游玩家，从梦幻西游、奇迹、魔兽世界、DNF一路玩过来，自由交易都是这些游戏的标配，甚至是不可或缺的一环，少了交易，总感觉游戏很封闭，少了点人味儿，也少了点真实感。

另一方面，也是最重要的，还是因为玩家对自由交易有需求，交易能给游戏体验加分，所以我们想更大程度地满足玩家的需求。

当然交易本身确实是有利有弊的，难免会有倒卖资源的情况出现，但我们不能因为有问题，就忽视了玩家的需求。

所以交易这件难而正确的事情，只要玩家喜欢，我们就要坚持做。

游戏那点事：但“交易行”本身有着比较强的不可控性，你们是如何让它变得可控的？

心哥：我们更多的其实是为了防工作室或者黑产，防止他们通过交易行破坏服务器生态和正常玩家的游戏体验。

在确定了这个方向之后，我们做了几件事情——

1、大部分物品不能自由定价，需要使用系统规定的价格区间，防止定向倒卖

2、在购买同名物品的时候，只能优先购买低价的物品，高价的物品需要排队

3、宝物这种可以自由定价的物品，采用1级货币（玉髓）交易，并且交易后该玉髓直接绑定，不能再次流通

4、交易过后的物品，都有一个相对较长时间的冷却期，冷却期之内不能再进行交易

5、交易行在一段时间后会自动转为跨服交易行

6、每个账号必须用手机号注册

通过这些调控，我们的交易行相对变得就更可控一些，而对于正常玩家来说，我们其实没有进行太多限制，比如你真要开一两个小号养大号，赚点小利，这个行为我们也是允许的，因为这本身也是一种乐趣，不是吗。

游戏那点事：这样看下来，这种大刀阔斧的改法其实跟行业过去强调的“小步快跑”还挺不一样，为什么团队要这么拼？

心哥：回到了最开始咱们说的，最终做出来的游戏，要好玩，玩家只有这一个需求。

对于我们来说，在目前市场偏同质化的环境下，我觉得重复过去的东西已经越来越不合适了，唯有创新才有可能带来新的突破，才有可能让玩家觉得好玩。

加上我自己确实又是一个喜欢大胆尝试的人，所以这种刻在骨子里的精神，就延续在了《三国：天下归心》上面。

当然，创新未必就一定好玩，但好玩的东西大概率还是要创新，哪怕是微创新，我们也要敢想敢做。

SLG能不能做长

关键不只在内容

游戏那点事：SLG是一个相当强调社交的品类，不过这也间接让玩家更习惯抱团游玩，团队有想过以后要怎么做扩圈？

心哥：对于研发侧来说，就是我们每个版本都尽量给大家带来一些新的不一样的体验，带来一些更有意思的设计，让玩家感受到我们的用心，自然而然就能够产生玩家层面的传播和扩圈。

每当玩家说出“还能这样？”的时候，大概率就是我们做得还不错，我也一直相信，我们有没有用心，玩家是能感受到的。

游戏那点事：如果想做好一款SLG的长线运营，在你看来最重要的几件事情主要有哪些？

心哥：总结一下我们做长线的思路，具体设计内容就不展开了，大家公测的时候来体验，自然就能感受到——

做好长线的下限，要靠自由，这个是玩家个人层面；

做好长线的上限，要靠赛事，这个是玩家同盟（集体）层面。

但无论是自由，还是赛事，都是在满足玩家需求的基础上来做的，只要我们始终用心关注玩家需求，尽可能的去满足大家的需求，多听劝，少自嗨，我相信长线自然会越来越好。

游戏那点事：等到游戏公测后，团队还会推出更多玩法吗？但这样要如何做到“一直超越以前的设计”？这似乎是一件很难办到的事情。

心哥：回顾咱们刚才聊的，当然是两手都要抓了，我们既要不断听取大家的建议和反馈，把现有内容打磨好，同时也要保持创新，为大家后续的内容带来更好的体验，而且一些新的有意思的东西，已经在规划中了，都会陆续在后面的版本和大家见面。

至于如何超越以前的设计，除了关注玩家的需求和反馈之外，我们自己还需要坚持的事情，就是多玩其他各种类型的游戏，不要只看SLG，这个和其他团队做产品的思路可能不太一样。

其他类型的游戏，对于我们能有多大帮助呢？我举几个例子，我们游戏中不少设计灵感，都来自于大家游玩的各种游戏，甚至是单机或者桌游。

比如九宫格布阵的这个灵感，来源于以前一个很老的页游《神仙道》；

比如一技多用这个设计的灵感，来源于中国团队制作的一个单机肉鸽动作游戏《暖雪》；

比如运筹决胜这个异步机制PVP匹配的灵感，来源于一个小众的独立游戏《小动物自走棋》；

比如酒馆中的第二个玩法古迹寻遗灵感，来源于桌游《印加宝藏》；

还有很多这样的例子我就不一一列举了，这些灵感和SLG类型的游戏都没关系，甚至和手游也没关系，但他们却是我们灵感的源头。

我们只有保持对各种类型游戏的好奇心，不断提升自己的游戏感，未来才有可能做出更多好玩的东西。

因为有意思的设计，在底层上是相通的，和游戏类型这个表层没关系。

游戏那点事：对于《三国：天下归心》公测后，以及未来长线这两个纬度，你会有怎样的预期？

心哥：对于公测来说，能有更多的玩家来尝试国战品类的SLG，并且大家觉得好玩有意思，这个是最重要的。

对于长线来说，我们能做好刚刚说的自由和赛事这两个维度事情，并且不断推出新的内容给大家体验，就够了。

做创新

远没有大家想象中轻松

游戏那点事：目前《三国：天下归心》团队大概多少人了？

心哥：我们是一个全新的团队，从立项之初的几个人，逐步扩展规模到现在的70多人，团队整体都很年轻，组建团队也花了很长的时间。

游戏那点事：老实说SLG对于后来者挺不友好的，好奇这几年来遇到压力最大的一件事情是什么？

心哥：因为我们做的创新的东西太多了，最大的压力来源都不是外界，而是我们自己。

比如我们最难做的交易和跨服，大家最开始都是打问号的，到底交易什么？SLG哪有做交易的？到底玩本服还是玩跨服？甚至取消个人城建，大家也都犹豫了很久。

在创新的过程中，各种质疑的声音一直都存在，因为大家都没见过这种做法，总觉得冒的风险太大，很多同学也在这个过程中，选择离开了团队。

那段时间真的很煎熬，一方面我们没有可借鉴的产品，完全靠自己摸着石头过河；另一方面我们的验证周期很长，一旦判断错误，带来的损失是巨大的，甚至项目被砍的可能性都有，但我又没法说服自己做平庸的“抄抄乐”产品，我觉得这样会对不起玩家，所以我选择了笃定和坚持。

游戏那点事：但后来我也听说游戏测试成绩还算不错，玩家也很认可，这会不会让你们松一口气？

心哥：当然，悬着的心终于放下来了，当我们一次次测下来，发现玩家对于我们这些创新的内容能够接受，甚至越来越认可时，我们真的是感到很欣慰。这种从创新到验证再到反馈的体验，在风险和机遇中不断进行挑战的感觉，正是我们作为创作者最大的乐趣。

同时我们也会一直认真听取大家的建议和反馈，持续打磨产品，也请大家不吝赐教，这始终是我们前进的动力。

游戏那点事：因为SLG本身严肃重史实的特性，很多团队不太敢做出格的设计和创作，内部也因为KPI搞得班味很重，你们有面临过这类状况吗？

心哥：看到你说KPI，我想到曾经有很长一段时间，我有点“迷信”互联网公司的OKR机制，我们内部也推行OKR进行目标管理和拆分，但最后效果并不好，有可能是我的理解不到位，但我更相信是，游戏行业是内容创造型行业，并不完全适用于互联网公司这套相对标准化的管理方式。

所以我后续听取团队同学的声音，我们不再用OKR作为考核方式了，取消之后，团队也没有受到什么影响，反而效率还更高了。

好与坏都不重要，重要的是适合自己。

游戏那点事：如今游戏上线在即，你目前最大的心愿是什么？

心哥：今天聊了这么多，我还有最后三个心愿，刚好也帮大家做个总结——

1、大家都能觉得我们游戏好玩，不一样

2、大家能一直玩下去，因为后续还有更多有意思的东西面向大家

3、有越来越多的公司或团队能关注到国战这个品类，把国战品类发扬光大，因为真的有很多玩家喜欢玩，可市面上并没有太多产品，仅靠《三国：天下归心》是不够的，还需要整个行业给玩家带来新的东西

最后再次感谢能一直看到这里的大家，也欢迎大家在4月16日来体验《三国：天下归心》，我们和现有的三国SLG都不太一样，可以来玩玩！

结语

在理解了《三国：天下归心》团队颇具野心的创作蓝图之后，我们也意识到，SLG品类或许已经来到了一个“不得不变”的转折点。

回看SLG过去数十年的发展，这条赛道之所以“卷”，很大程度上是因为大家在同一套解题思路里不断内耗；而当有人开始尝试换一套思路去做题时，这些“变数”都会为整个品类提供新的参照样本。

例如《三国：天下归心》在做出的一系列革新之后，游戏带来的体验也并非是能被一言概之的“更轻松”亦或是“更复杂”。从行业视角出发，《三国：天下归心》此举不亚于重新解构SLG品类，并试图解决很多泛玩家常说的，“SLG游戏哪都好，就是不好玩”的长期痛点。对于增长触顶的SLG品类而言，这种尝试本身就有其价值。

至于这套解法最终能否成立，仍然需要交由市场与时间去验证。但至少在当前节点，它已经为SLG提供了一种不过度依赖既有路径的可能性。对于一个已经很久没有过增长的成熟赛道来说，这样的尝试未必立刻改变格局，却很可能改变接下来大家解题的方式。

届时，行业再回看这些尝试，或许就不只限于《三国：天下归心》这一款产品，而是预示着整个SLG品类的下一步走向。